“Cómo Puedo Mantenerme en el Mercado”

Una manera segura para ingresar al mercado es especializándose en un nicho determinado de población, con la finalidad de tener la capacidad de poder satisfacer las necesidades de ese segmento de mercado. Esta es la forma más segura de poder conseguir un público que podría mantenerse constante y que difícilmente cambiaría su costumbre de consumo hacia otras compañías. Las pequeñas y medianas empresas utilizan frecuentemente esta estrategia, ya que es un medio para permanecer en el mercado y ser reconocidas. Debemos de saber que esta estrategia no es permanente y que en determinado momento podría convertirse en obsoleta.

Algunas recomendaciones para poder permanecer en un nicho de mercado son las siguientes:

Observar con atención los cambios de preferencias: Cuando nos centramos en algún aspecto que no es permanente, esto pone en riesgo a toda especialización. Porque la inversión realizada no tiene garantías de retorno. Por eso es necesario que nos aseguremos que dicha inversión sea de largo recorrido y que pueda mantenerse en el tiempo. 

  

Actualizar diariamente las innovaciones: Siempre hay que tener en cuenta que innovar oportunamente es muchas veces conveniente. En determinado momento lo que ofrecemos supone algo novedoso para poder conseguir el éxito. Tenemos que observar que en un entorno tan competitivo van a aparecer otras compañías que pueden implementar campañas tan agresivas que lograrían satisfacer las preferencias.

No establecer precios muy altos: Los monopolios son un arma de doble fijo para permanecer en el mercado. El hecho de tener la exclusividad en el mercado cuando ofrecemos un producto o servicio que suple las necesidades específicas, podría afectar considerablemente la permanencia en el mercado. De ahí a establecer precios exagerados entendiendo que el cliente no tiene otra opción. Esto obligará al público a preferir otro producto muy parecido, aunque no tenga las mismas propiedades.

“En un mercado tan competitivo es obligatorio mantener el monitoreo de los principales indicadores cuando estamos trabajando en un nicho especializado”